Muitas vezes ao chegar ao final do mês temos a impressão que mesmo vendendo bem, não sobrou dinheiro ( Obsessão por Lucro, isso é bom).

Ainda assim alguns clientes e colaboradores reclamam de falta de produtos de alto giro ( Obsessão por Gestão , isso é muito importante).

Provavelmente nosso dinheiro está imobilizado no nosso estoque e não é só isso provavelmente em produtos que demoram a vender.
Para Evitar isso podemos utilizar uma Ferramenta Chamada “Curva ABC” de forma a nos mostrar quais são os produtos e/ou serviços mais importantes na nossa empresa.

A Curva ABC utiliza o Conceito do Principio de Pareto, onde ele diz que 20% das Suas Ações/vendas são responsáveis por 80 % do seu resultado/faturamento.

Dessa forma podemos dizer que aproximadamente 20% dos meus produtos são responsáveis por 80% da minhas vendas e esses não podem faltar.
Vamos Ver um exemplo digamos que uma empresa tenha vendido R$ 200.000,00, através de 200 itens diferentes do estoque, após levantarmos a quantidade vendida de cada item poderíamos dizer que :

• 40 Itens(20%) são responsáveis por 160.000,00 (80%) das vendas e compõem a Curva A
• Os demais itens contribuem da Seguinte forma
• 60 Itens (30%) responsáveis por 15% das Vendas, Curva B
• E 100 itens (50%) responsáveis por 5% das vendas a Curva C

Existem outros arranjos de participação no faturamento como 65%(A),25%(B) e 10 % (C) ou 70%(A), 20%(B) e 10%(C).

O Importante é que exista bom senso e cuidado na hora de realizar a curva ABC mas com certeza é uma excelente ferramenta para identificar os principais produtos/ serviços da sua empresa.
Abaixo deixo uma planilha de Curva ABC totalmente funcionalNão deixe de usar, Até a próxima
Acerte o Alvo !!!

Olá para todos,  Sempre quando começamos um empreendimento , negócio, muitas vezes temos objetivos imediatos até mesmo com relação a nossa subsistência . Então para o nosso empreendimento prosperar e não cairmos nas armadilhas de Todos os dias é necessário que tenhamos “O Plano”, Um Plano Estratégico feito no Papel, não pode estar nas nossas mentes se não se torna sem efeito. A principio  o plano estratégico deve responder a 3 perguntas.

• Onde estou?
• Para onde quero ir?
• Como chegar lá?

Para te Ajudar , procure pensar nas seguintes etapas

—> Cenário –

Examine o Cenário onde você está empreendendo ou decidiu empreender uma boa ferramenta para você analisar esse cenário se chama :

Análise SWOT

Ambiente Interno	Ambiente Externo
S – Strenght/Forças	O – Oportunnity/Oportunidades
W – Weakness/Fraquezas	T – Threats/Ameaças

S – Forças – Quais são seus pontos Fortes. Preço, Atendimento, Localização, entrega etc.

W – Fraquezas – Quais são seus Pontos Fracos – Falta Equipe, Falta de Produto, Desorganização

O – Oportunidades – O que o segmento que escolheu gera de oportunidades , o que seu negócio pode gerar para seus clientes.

T – Ameaças – Como a concorrência reagirá a você, o seu produto/serviço é difícil de copiar, como será o comportamento do mercado com a sua entrada

Utilize o Modelo que se encontra em anexo para te ajudar.

—> Defina Metas para seu Negócio
Defina o que o seu negócio deve alcançar como resultado, preferencialmente com metas que você pode quantificar e comparar, por exemplo :

• Quero Aumentar Meu Faturamento em 10 %
• Quero Melhorar minha margem de lucro em 5%
• Quero aumentar o numero de clientes em 20 %

Quando for Criar uma Meta pense no Conceito de Metas SMART

S – Específica – Objetivo Único

M – Mensurável – Consigo medir o Progresso

A – Atingível – É possivel de alcançar

R – Relevante – É Importante

T – Temporal – Tem data para acontecer

Se você se fizer sempre essas perguntas ao criar uma meta será mais fácil de realizar e controlar os seus objetivos.

—> Envolva a Equipe
Uma empresa é formada por pessoas então quando definir as metas e depois as ações , envolva as pessoas só dessa forma conseguimos realizar os nossos objetivos.
Promova reuniões e Brainstorms para que todos tomem ciência dos objetivos da empresa.

• 

—> Planeje, Faça, Controle e Ajuste

Para que possa chegar ao final com sucesso ao final do seu planejamento utilize o ciclo PDCA

P – Plan/Planejar

D – Do/Fazer

C – Control/Controlar,Monitorar

A – Adjust / Ajustar

Em todas as estrategias e operações utilize esse conceito , 

• Planeje as Ações, 
• Execute as Ações;
• Controle a execução e Monitore os Resultados.
• Se algo não deu certo, AJUSTE o processo e faça tudo de novo, se deu certo “Standarize”, torne um padrão da empresa.

Enfim, ninguém falou que seria fácil, mas também ninguém deixou de realizar.
Um Abraço a Todos
Jamberly Mattos

Consultor de Gestão

Especialista em Gestão Financeira e Controladoria
Acerte no Alvo !!!

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Olá, quando falamos em gestão financeira, um dos primeiros passos é identificar todos as nossas entradas e saídas, é necessário relacionar as nossas despesas em grupos para que possamos identificar qual o percentual de gastos estamos tendo em cada categoria , por exemplo podemos separar as nossas despesas em :

• Impostos
  • DAS/Simples
  • ICMS
  • IR/CSLL
  • PIS/COFINS
• Folha de Pagamento
  • Salários
  • Férias
  • FGTS
  • INSS
• Despesas Operacionais
  • Aluguel
  • Agua
  • Luz
  • Gás
• Despesas Comerciais
• Manutenção de Veículos
• Retirada dos Sócios ( Um dos itens Mais Importantes )

O importante é que lance todas, e quando falo todas são todas as despesas o sucesso da sua empresa depende disso.

No final do mês temos que fazer uma análise de quanto cada despesa representa percentualmente sobre nosso faturamento.

A partir desse resultado temos duas coisas a fazer :

1. Verificar se os nossos resultados estão de acordo com a média do nosso segmento ( Benchmarking ).
   
2. Criar planos de ação para adequar as nossas despesas a nossa realidade.

Lembrando sempre que a análise deve ser criteriosa e levar em conta a realidade de sua empresa, segmento, local e etc.

Abaixo segue uma planilha modelo totalmente funcional e modificável

Obrigado e até a proxima.

Acerte no Alvo !!!