Muitas vezes ao chegar ao final do mês temos a impressão que mesmo vendendo bem, não sobrou dinheiro ( Obsessão por Lucro, isso é bom).

Ainda assim alguns clientes e colaboradores reclamam de falta de produtos de alto giro ( Obsessão por Gestão , isso é muito importante).

Provavelmente nosso dinheiro está imobilizado no nosso estoque e não é só isso provavelmente em produtos que demoram a vender.
Para Evitar isso podemos utilizar uma Ferramenta Chamada “Curva ABC” de forma a nos mostrar quais são os produtos e/ou serviços mais importantes na nossa empresa.

A Curva ABC utiliza o Conceito do Principio de Pareto, onde ele diz que 20% das Suas Ações/vendas são responsáveis por 80 % do seu resultado/faturamento.

Dessa forma podemos dizer que aproximadamente 20% dos meus produtos são responsáveis por 80% da minhas vendas e esses não podem faltar.
Vamos Ver um exemplo digamos que uma empresa tenha vendido R$ 200.000,00, através de 200 itens diferentes do estoque, após levantarmos a quantidade vendida de cada item poderíamos dizer que :

• 40 Itens(20%) são responsáveis por 160.000,00 (80%) das vendas e compõem a Curva A
• Os demais itens contribuem da Seguinte forma
• 60 Itens (30%) responsáveis por 15% das Vendas, Curva B
• E 100 itens (50%) responsáveis por 5% das vendas a Curva C

Existem outros arranjos de participação no faturamento como 65%(A),25%(B) e 10 % (C) ou 70%(A), 20%(B) e 10%(C).

O Importante é que exista bom senso e cuidado na hora de realizar a curva ABC mas com certeza é uma excelente ferramenta para identificar os principais produtos/ serviços da sua empresa.
Abaixo deixo uma planilha de Curva ABC totalmente funcionalNão deixe de usar, Até a próxima
Acerte o Alvo !!!